每年双十一,百般平台的满减和定金预售等玩法套道不足为奇,让不少消费者的信赖度大大降低,而且吐槽到:“比高数还难的即是双十一优惠算法了。”何况今朝,三天两端就有一场的大促,双十一对消费者的吸引力早已大不如前。
基于此洞察,大天然地板11月“万人送惠 ·感恩FUN肆购”粉碎通例的双11玩法,拒绝套道,正在消费者端放出史上最大让利,直接放话:“不消比价实惠讲话 ·一年就一次!”这对待普遍消费者而言,不光是一次优惠福利的吸引,更是一种真挚消费体验的升级。
除此除表,大天然地板通過曝光+留資+轉化三大營銷戰術,主動尋覓新零售形式,開發經銷商抖音矩陣號,買通全鏈道營銷閉環,告終線上+線下品效合一的整合營銷。大天然地板連接加碼數字化營銷,線下渠道到處吐花的同時,線上線下發售渠道也捷報連連。雙十一年終大促合頭節點剛過,便交上了一份天貓+京東+紅星美凱龍+公然之家“四冠王”的亮眼結果單。
通過一整套行之有用的營銷組合拳的舉措,大天然地板爲家居築材行業正在營銷範圍的興盛做了一次凱旋的演示,讓咱們看到了這個重度依賴線下消費場景的行業正在線上直播範圍的更多大概性。那麽,複盤總共案例,這場散布與轉化俱佳的營銷舉動,背後又有什麽樣的邏輯值得咱們練習?
爲了做到流量效益最大化,正在散布層面,大天然地板選拔正在抖音&幼紅書&微博三大流量平台行動的散布主陣腳,通過話題+變亂+媒體組合散布矩陣,爲雙十一亘古未有的舉動優惠力度統統蓄水,有用並急速地將品牌聲量和話題籌商輸出至全網,觸達分歧人群。
正在創意實質上,大天然地板借東南西北四個分歧區域人文特質,打造了4支魔性病毒視頻。選定上海、成都、廣州、北京四座都市代表東南西北四個區域,離別聚焦上海灘、四川暖鍋、廣州包租婆、北京大爺四個極具表地特質的場景,用無厘頭的劇情以及奇異的反轉,順勢植入大天然地板11月大促福利的中樞音訊,重溺式激活消費者對大促的認知。
視頻發表後,急速正在社交媒體傳開,吸引了多人的合心。隨後5位百萬級大V和200位KOC正在微博上幫力話題連接升溫,#萬人送惠感恩Fun肆購#耳目次,受到了消費者的普及介入,至此,大天然地板牢牢鎖住家居築材品類的高合心度。
家居築材正在多人印象中是低頻低複購低合心度的行業,加之疫情對線下門店流量的挫折,讓不少品牌和經銷商陷入流量瓶頸。同時,Z時期&Y時期已然成爲家居消費主力,消費形式已然與過往大有分歧,他們更偏向于通過多線上新媒體知道多方資訊,從而直接選購或者到線下門店體驗産物。
基于此靠山下,大天然地板主動尋找破局點,除了肆意組織線下門店與紅星美凱龍、公然之家等出名家居商圈配合表,正在抖音、幼紅書平台也連接發力,聯動上百名達人到東南西北八大都市的門店,使用達人矩陣擴充曝光做種草,爲經銷商門店撬動線上潛客,精准賦能。
時代,近百位達人化身都市福利官,和門店實行深度實質共創,盤繞全屋地板套餐和爆款單品實行花式種草,且用表地方言釋出雙十一亘古未有的雄偉優惠。KOL到表地門店實行探店打卡,並發表幹貨滿滿的優質種草實質,對産物實行多維闡釋,讓話題聲量獲得蕩漾式擴散,爲品牌的口碑散布點燃火種。通過特定合頭詞全方位聚焦同城流量,完畢品牌界限化散布效應,擴充品牌私域流量池。同時正在此根基上,使用平台定位性能,用戶群體還可能知道和盤問各大經銷商完全門店場所,直接教導至線下場景實行體驗,給門店帶來精准引流,策動線卑劣量轉化。
大境況中品牌營銷的伎倆同質化吃緊,品牌思要卓絕重圍不光要搶占先機,更必要迅疾尋覓出一條適合最新商場行情的營銷形式。一方面要迅疾察覺到目今營銷辦法正正在逐步失效,另一方面則是盡疾跳脫出目今的營銷頭腦,尋找逆勢破局的新玩法。
爲此,大天然地板主動尋覓線上獲客渠道,使用門店直播、微信爆破、社群運營等一系列線上舉動,一一翻開互聯網式樣,進一步深化用戶的消費體驗;同時正在線+多場舉動,通過跨界異業同盟、新店開業舉動、更始産物運動等充分的舉動大局,急速攪動商場熱度,現場火爆簽單。
正在深度撬動多方勢能後,正在營銷層面,大天然地板用更長線的散布營銷鋪設,打造出“線上蓄客,線下爆破”的營銷新大局,通過線上線下的雙向配合,同時迅疾搭築散布矩陣,完畢聲量與銷量品效合一。
深知經銷商是家居品牌渠道鏈條上至合緊急的一環,撬動經銷商氣力也許最大化闡揚品牌營銷效率,所以大天然地板正在上海、廣州、成都、北京、青島、貴陽、南京、武漢8個重心區域門店實行21天直播陪跑安排。選拔方針門店打造標杆樣本,通過編造培訓和根基搭築,打造大天然地板專屬獲客門徑論,開發線上長線營銷引流材幹,擢升大天然地板甯靜的輸出材幹以及內部培訓約束材幹。
正在線上線下一體化的新零售形式促進曆程中,大天然地板充足闡揚線下門店當地化&場景化&專業化的上風,通過數據化器械策動門店築號直播,增長實質數目與消費觸點,讓經銷商與品牌共築流量池,打造品牌散布矩陣。
通過短視頻+直播賦能,打造一條基于抖音平台可複造的「用戶觸達」最優培訓途徑,可能迅疾幫力各區域門店運營藍V賬號,有籌辦有體量地發生品牌及産物實質,高效觸達方針用戶,教導線索轉化,買通新新營銷渠道。
正在直播陪跑曆程中,大天然地板使用PK賽的形式,選出8位大天然板幼俠省星主播。搭配8位抖音KOL,正在門店實行雙主播形式直播。門店的直播拉近了與消費者的間隔,同時也許開發私域流量池,新增加維的互動疏導舉措,刺激消費個別深層需求,爲後續精准任事&發售轉化鋪道。
大天然地板通過搭築線上業務平台的發售編造,同步推出大天然板幼俠線下終端門店立室的本性化任事,爲消費者帶來重構“人貨場”的全新消費體驗,就手統一線上線下上風,催生落發居行業新的消費場景和業態形式。
恰是雲雲線上+線下的有用組織,以及大天然地板對全渠道營銷打法獨到的領會,深度聯系了用戶潛正在消費圈層,正在降低品牌聲量的同時鼓吹門店銷量的轉化,爲雙十一大促不休積儲流量。舉動時代,大天然地板一舉斬獲天貓+京東+紅星美凱龍+公然之家“四冠王”的亮眼結果單,爲此次舉動畫上了美滿句號。
可能說,這回“東南西北 ·萬人送惠”舉動,爲家居築材以致更多行業總結出了一套高效的直播實戰打法。一方面,大天然地板基于對消費人群痛點的洞察,對雙十一營銷實行玩法升級,以更始招式搶占流量高地,極大地鞏固了品牌正在家居築材行業的好感度和公信力,開發起感情疏導渠道;另一方面,主動盤活經銷商資源,打造經銷商營銷矩陣,讓經銷商爲品牌發聲,完畢品牌口碑的高效重淀。置信正在来日,这种表里统筹,线上线下并重的打法,将连接帮力更多品牌完毕方针用户群体最大化限造的精准触达。
